一人社長が挑む、ものづくりの新時代。「誰でもメイカーになれる時代のヒット商品の作り方」イベントレポート！

こんにちは。電子楽器「インスタコード」を開発しましたゆーいちと申します。大学卒業後、中学校の教員をちょっとやったり広告制作会社で働いたりしていました。

趣味で始めた音楽が仕事になって、アコーディオンと歌の2人組、おふろdeアフロというユニットで、全国の温泉施設などで演奏するということをやっていました。年間で多いときだと100本くらい、他の仕事もやりながら副業でミュージシャンをしていました。

そんな私がある時、発明をしました。それが、誰でも弾ける新しい楽器、「インスタコード」。

その楽器、約2年半くらいかけて製品化して、発売から1年間の売上が1億円を超えました。

楽器って、苦しい思いをずっとしないと楽しいまでいかないんですよ。サッカーなら、ボールがあれば3歳児でも蹴って動くだけで楽しい。スーパーマリオも、全然操作できなくても右のボタン押してたら穴に落ちてゲームオーバーになっちゃったりして。でもそれもなんか楽しいじゃないですか。

楽器でも、そういうのがあってもいいんじゃないかと。全く経験がなくても、最初に楽しいって感じる楽器って中々ない。だから、それを作ってみたんです。

1曲で使う主なコードは6つしかない。だから、それを電卓みたいに並べた楽器を作ればいいなとなった。それで、こういうインターフェースはどうだろうと最初は紙で作ったんです。

この紙を使って知り合いのミュージシャンとかに見せて色々意見を聞いています。でも紙だと中々伝わりにくいんで、その後ちょっと工夫しました。木でも作ったんですね。

で、この音の出ない木を弾きながら、こういうものを作りたいんだって見せて回っていました。いろんな人に見せて、作れる人を探していったって感じですね。

ただ、本当に売れるのかっていうのをやっぱり確かめないと、特許の出願だけでも何十万とかかるから、そんなお金を払うのはちょっとしんどい。でも、確かめるために中身を言っちゃうと、新規性が無くなって特許が認められないんですよ。

なので、内容を伏せながら市場調査をしました。ここが一番大事だったなと今でも思うところで。

アンケートをして、これらを解決できれば、弾きたいのに弾けないという欲求を解決して売れるんじゃね？って思いました。でも、僕は商品開発ではいつも自分を疑わなきゃいけない、確実に自信が持てるまで根拠を集めようと思っていて。ということで、またさらに、何か白い物体を持っている人の姿を見せて、いくつか質問をしました。

どの項目も50%以上が魅力に感じると回答してくれました。

これなら売れるかなと思って、さらにそれがいくらだったら欲しいですかっていうのも聞いて。

1万円程度のものを作ろうとなると相当大量生産しないと難しいけど、3万円程度だったら購入を検討するっていう人が結構いるってわかって、それだったら製品化してもいいかなと。

（編注：インスタコードの販売価格は¥34,980）

ちなみに、普通小売価格を決めるときって、ジャンルによりますけど製造原価がだいたい10%から30%、つまり製造原価に対して3倍とか10倍の定価にしようってふうに決めます。なぜなら、間に問屋さんやメーカー、小売店の利益が乗っからないといけない。

ただ、インスタコードの場合さっきのアンケートで3万円くらいっていう一つの答えが見えていたんで、最初に値段を決めちゃったんですね。それで、やむを得ずメーカー直販にして、なんとか薄利で売れるような仕組みを作りました。

穴を開けて別のコントローラー繋げられるようにしてる人とかもいたりして。

だから、これはもうインディーズだからできることだと思って、3Dデータを公開してるんですよ。

ユーザーの方の不満で、側面にボリュームスイッチが付いているので体が触れてボリュームが変わってしまうというのがあって。

そう。そういうことが起こっていて。なので、このボリュームを動かなくするためにガード装置を作ってくれた方がいて、3Dプリンターで1,000円くらいで販売してくれてて。それも、ユーザーの方が作ってくれたオプション品として公式ホームページで紹介しています。

普通のメーカーだと大きな体制を作ってバグチェックとかもしなきゃいけないけど、それをちょっとユーザーの人に申し訳ないけど人柱というか、やってもらいながらブラッシュアップしていて。

もう正直今の体制では新しいバージョンにアップデートした時にバグを見つけきれないんで、ユーザーの人が見つけてTwitterとかでつぶやいてくれて、ああそうだってすぐ治せたんですね。

そうやって何かみんなで作ってくれてるっていう意識をユーザーの人にも持ってもらえる状態になりましたね。

あの動画でインスタコード買ってくれた人は結構いて、ユーザーの人にもみんな見てほしいですね。

相反した時は、自分の意見を尊重します。それは、自分が誰より一番触っている自信があるからそうしています。

さっきのプレゼンで何度かあったように、「自信を持つな」っていうのを前提にしています。なので、裏付けがあるから自信が持てるっていう考え方をしていますね。

ちょっと事業計画的な話にもなるんですけど、僕はこのインスタコード株式会社の規模を大きくしようと思っていなくて、人は増やさないです。この事業はどこかに譲渡する予定でいます。

というのも、今は1ロットの製造費は何千万円で済んでいますが、何万台、何十万台となると、何億、何十億を払わないといけないという規模になるんですね。それを回していくと売れなくなった時に借金が残るし、怖いのもあります。

そうですね。ベンチャーキャピタルが入ったらサブスクモデル作れとか言ってきて、お金を生むための仕組みを作ることになっていく。それはビジネスとして考えたらそうなんですけど、これは別にビジネスじゃなくてひとつのプロダクトなので。